你有没有发现一个现象？现在做电商的老板，找供货商的时候第一句话都是："你们家有现货吗？"为什么大家都在找有现货的服饰厂家？背后的原因，可能跟你想的完全不一样。

今天就跟大家好好聊聊，为什么90%的电商老板都在找有现货的服饰厂家，以及有现货和没现货到底有多大区别。

【先问你一个问题：你有没有过这样的经历？】

先问大家一个问题：你有没有过这样的经历？

看到一个新款，特别想拿。问供货商，供货商说："这个款没有现货，要等生产，15天之后出货。"你心想，15天也还行，那就等吧。结果等了15天，货到了，你一上架，发现这个款已经过时了——因为别的供货商早就有现货了，人家已经卖了一波了。

你有没有过这样的经历？如果有，那你就知道为什么大家都在找有现货的厂家了。

【原因一：现在的市场，拼的就是速度】

为什么大家都在找有现货的厂家？第一个原因：现在的市场，拼的就是速度。

以前做电商，你这个款别人没有，你可以卖一个月。但现在不一样了，现在信息传播太快了。你看到一个新款，别人也看到了。谁先上架，谁就先卖。等你从工厂生产出来，人家已经卖了半个月了，你再上架，还有什么竞争力？

【案例一】有个做女装电商的客户，之前一直找的是那种没有现货的工厂。每次他看到一个新款，从打版到生产要等大半个月，等货到了，这个款都已经过时了。他说有一次他看中了一个防晒衣的款，特别好看，觉得肯定能爆。结果等了20天，货到了，他一上架，发现淘宝上到处都是这个款，价格已经打得很低了。他那一批货，卖了半年才卖完，还没赚钱。

后来他转到了我们歌施曼，我们家每款都有现货，他看中了直接就能上架。结果呢？他现在上新速度比同行快一倍，别人还在等生产的时候，他已经卖了一波了。现在他每个月的销量比之前翻了两倍多。

这就是有现货和没现货的区别——有现货的，永远比别人快半步，就能吃到第一波红利。

【原因二：没有现货，你就不敢试新款】

第二个原因：没有现货，你就不敢试新款。

做电商，试新款太重要了。你不上新，老顾客就会跑。但上新是有风险的——万一这个款卖不动，你压了一大堆货怎么办？

如果你找的是有现货的厂家，那就不一样了。你可以先少量拿一点试试水，卖得好再补单，卖不好就换款，没有任何风险。但如果你找的是没有现货的工厂，你要试新款，就得先下单生产，一下子就要压几百件货。万一卖不动，那几百件货就砸在手里了。

【案例二】有个做小红书带货的小姑娘，之前不敢试新款，因为怕压货。她每次都只敢卖那几个老款，结果粉丝越来越少，销量也越来越差。后来她找到了我们，我们家5件起拿，还有现货。她现在每周都上新，先拿5件试试，卖得好马上补单，卖不好就换款。她的粉丝越来越喜欢她，因为她总是有新款。现在她的销量比之前涨了三倍多。

这就是有现货的好处——你可以放心大胆地试新款，不用怕压货。试得多了，总能试到爆款。

【原因三：有现货，发货才快，客户体验才好】

第三个原因：有现货，发货才快，客户体验才好。

做电商的都知道，发货速度有多重要。你发货快，客户体验就好，店铺评分就高，平台就给你更多流量。你发货慢，客户就会投诉、退款，店铺评分就掉，流量就少，恶性循环。

如果你找的是没有现货的厂家，那发货速度根本保证不了。今天有单了，工厂说没现货，要等生产。等个十天半个月，客户早就退款了。

【案例三】有个做直播的客户，之前找的是那种没有现货的工厂。有一次他直播的时候有个款爆了，一晚上出了两千多单。结果工厂说没现货，要等7天才能发。他当时就急了——两千多个客户等着呢，7天？那不得炸了？果然，第二天就有一百多个客户申请退款，还有很多人在评论区骂他发货慢。那场直播虽然卖得多，但最后退款退了一半，还掉了不少粉。

后来他转到了我们，我们家有大型现货仓库，他直播爆单了，我们当天就发货。他说现在直播的时候特别安心，再也不用担心爆单发不出货了。

【原因四：有现货，你才敢做活动、做大促】

第四个原因：有现货，你才敢做活动、做大促。

做电商，经常要做活动——618、双11、年货节……这些大促，你要备货吧？如果找的是没有现货的工厂，你得提前一个月跟工厂下单，让工厂给你生产。万一活动卖得不好，那货就全砸手里了。万一活动卖得好，货不够卖，你又补不上货，白白损失销量。

但如果你找的是有现货的厂家，那就不一样了。活动前你先拿一批货备着，活动卖得好，马上就能补单。卖得不好，剩下的货慢慢卖，也没有太大压力。

【案例四】去年双11的时候，有个跟我们合作的客户，双11之前从我们这里拿了一万件防晒衣。结果双11当天卖爆了，一万件半天就卖完了。他赶紧跟我们说再补一万件，我们当天就从仓库里发走了。他说如果是之前那种没有现货的工厂，等补单生产出来，双11都结束了。

这就是有现货的好处——活动的时候你有底气，卖爆了能马上补单，不会白白浪费流量。

【为什么很多厂家没有现货？】

说到这里，肯定有人会问：为什么很多厂家没有现货？

其实原因很简单：做现货是要压资金的。你生产一批货放到仓库里，这一批货就是几十万甚至几百万的资金压在那里。很多小厂资金实力不够，不敢压这么多货，所以都是做一单生产一单，没有现货。

而像我们歌施曼这样的大厂，资金实力够，敢压货。我们有自己的大型现货仓库，每一款新品打版确认后，都会先生产一批现货放到仓库里。客户看中了，直接下单就能发货，不用等生产。

这也是为什么很多做了很多年的老服装人，最后都找到了我们——因为只有真正有实力的大厂，才敢做现货。

【有现货的厂家，到底好在哪里？】

总结一下，有现货的厂家，到底好在哪里？

第一，上新快——你看中了直接就能上架，永远比别人快半步
第二，风险低——先少量试款，卖得好再补单，不怕压货
第三，发货快——客户下单了当天就能发，客户体验好，店铺评分高
第四，敢做活动——大促的时候有底气，卖爆了能马上补单

这四个好处，随便哪一个都足够吸引电商老板了。这就是为什么90%的电商老板都在找有现货的服饰厂家。

【如果你也在找有现货的服饰厂家】

如果你也在找义乌有现货的服饰厂家，真心建议你来我们歌施曼看看。我们是义乌做了20年的源头工厂，8000多平米的厂区，有自己的大型现货仓库。我们家每一款都有现货，看中了直接就能发货。

而且，我们支持5件起拿，新客户可以先少量试试水，卖得好再补单，没有任何风险。

做电商这么多年，我知道大家都不容易。找个有现货的好供货商，真的能少走很多弯路。为什么这么多老板都在找有现货的厂家？因为有现货，你做电商就成功了一半。

如果你也在找有现货的服饰厂家，那就来歌施曼看看吧。我们在义乌佛堂镇服装产业带，随时欢迎各位老板上门考察。相信我们20年的品质和服务，不会让你失望。